Ce qui rend Guillaume Martinaud unique dans le paysage immobilier français, c’est précisément ce paradoxe : Président du 1er réseau immobilier de France depuis 2022 — avec 1 300 agences, 9 000 collaborateurs, un siège à Clichy — il continue d’exercer son métier d’agent immobilier au quotidien à Capbreton, dans la petite agence Moné Martinaud des Landes. « Le fait de continuer à exercer en tant qu’agent immobilier à Capbreton est un atout : cela me permet de ne pas perdre la réalité du terrain. »

1992-2022 : Le parcours d’un coopérateur devenu Président

Le parcours de Guillaume Martinaud est celui d’un immobilier vécu de l’intérieur, sur le terrain, sans jamais perdre le contact avec la réalité du client. En effet, diplômé de l’ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières), il démarre en 1992 comme agent immobilier dans l’agence familiale, dans le Vexin — une région rurale du nord-ouest parisien. Ainsi, il ne connaît pas l’immobilier depuis les bureaux d’un groupe coté en bourse mais depuis le contact direct avec les vendeurs et les acheteurs, les estimations à faire et les compromis à rédiger. De plus, en rejoignant le réseau Orpi en 1996, il fait le choix du modèle coopératif — celui où chaque agence est associée et propriétaire de son outil de travail — un modèle qu’il défend encore trente ans plus tard comme le plus adapté à l’immobilier local.

2022 : L’élection d’un « coopérateur de province » à la tête d’Orpi

L’élection de Guillaume Martinaud à la présidence d’Orpi en janvier 2022 a été remarquable à plus d’un titre. En effet, élu au premier tour contre deux autres listes, il a incarné un projet clairement ancré dans la défense des associés de province — ceux qui exercent dans les régions françaises, loin du siège parisien, et qui voulaient avoir davantage voix au chapitre dans les décisions stratégiques de la coopérative. Ainsi, cette victoire a traduit une aspiration profonde du réseau : remettre les agents de terrain — et non les gestionnaires parisiens — aux commandes. De plus, le fait qu’il continue d’exercer à Capbreton — à 700 km du siège de Clichy — a été perçu comme une preuve de sa volonté de ne jamais perdre le contact avec la réalité du métier.

La vision Martinaud : Orpi comme guichet unique du logement

Sous la présidence de Guillaume Martinaud, Orpi a engagé une transformation stratégique ambitieuse qui dépasse largement la simple gestion d’un réseau d’agences. En effet, sa vision est celle d’un « guichet unique » du logement — un point d’entrée unique où un Français pourrait trouver toutes les réponses à ses besoins immobiliers : achat, vente, location, financement, assurance, gestion locative, rénovation énergétique. Ainsi, Orpi a créé des filiales internes dédiées à chacune de ces dimensions : Orpi Financement (courtage de crédit, 100 courtiers prévus d’ici 2026), Orpi Assurances (multirisques, emprunteur, GLI, déjà dans 200 agences), et Orpi France Gestion (gestion locative pour les agences qui n’offraient pas encore ce service).

Orpi Max — La révolution du mandat exclusif

L’innovation la plus remarquée de la présidence Martinaud est le lancement d’Orpi Max — un mandat exclusif sans engagement, inspiré des forfaits sans engagement de la téléphonie. En effet, jusqu’à présent, un vendeur en mandat exclusif devait respecter une durée minimale de 3 mois avant de dénoncer l’exclusivité. Avec Orpi Max, le mandat exclusif peut être interrompu à tout moment si les engagements de service de l’agence ne sont pas tenus. Ainsi, c’est un renversement complet de la logique traditionnelle : la confiance se mérite au quotidien, et non par contrat. Par conséquent, Orpi Max a été adopté par l’ensemble du réseau dès janvier 2026 — une transformation profonde qui repositionne Orpi face à la concurrence des mandataires et des néo-agences digitales.

Orpi Village — Le réseau en zones peu denses

Guillaume Martinaud a également lancé le programme Orpi Village — un concept d’agences adaptées aux zones rurales et peu denses économiquement, avec des cotisations révisées pour rendre le modèle viable. En effet, ce programme répond au phénomène de désertification bancaire dans les territoires ruraux — quand les banques ferment, Orpi peut prendre le relai comme point de contact immobilier et financier de proximité. Ainsi, 25 nouvelles agences ont déjà ouvert dans ce cadre, avec un objectif de 20 agences Villages d’ici fin 2026.

Orpi 60 ans et la visibilité médiatique nationale

En 2026, Orpi fête ses 60 ans d’existence — une longévité exceptionnelle dans le paysage des réseaux immobiliers français. En effet, fondée en 1966 comme Organisation Régionale des Professionnels de l’Immobilier, la coopérative a traversé toutes les crises immobilières sans jamais perdre son modèle coopératif d’origine. Ainsi, Guillaume Martinaud préside un réseau centenaire — qui a développé une visibilité nationale sans équivalent, notamment en plaçant le logo Orpi dans le film à succès « Un P’tit Truc en Plus » avec Artus (plus de 11 millions de spectateurs). Par conséquent, la présidence Martinaud conjugue à la fois l’héritage d’un demi-siècle d’histoire coopérative et une modernisation accélérée tournée vers l’innovation (IA avec Infinid sur Orpi.com, SweepBright comme CRM, Google Workspace).

Capbreton : l’ancre landaise du Président d’Orpi

Ce qui distingue fondamentalement Guillaume Martinaud de ses prédécesseurs à la présidence d’Orpi est son choix délibéré de rester un agent immobilier de terrain pendant l’exercice de ses fonctions. En effet, alors que la plupart des dirigeants de grands réseaux immobiliers se consacrent exclusivement à leur rôle national depuis Paris, Guillaume Martinaud a fait le choix inverse : rester associé et actif au sein de l’agence Moné Martinaud à Capbreton, dans les Landes, à 700 km du siège de Clichy. Ainsi, chaque semaine, il retrouve ses collègues de l’agence, suit les dossiers en cours et garde le contact direct avec les vendeurs et acheteurs de la côte landaise. Par conséquent, sa vision stratégique est constamment nourrie par le quotidien du terrain — une caractéristique rare dans les grands réseaux et un atout qu’il revendique ouvertement.

Questions fréquentes — Guillaume Martinaud / Orpi